Hypoteční poradci jsou často opředení různými mýty a nepravdivými představami, které mohou odradit klienty od využití jejich služeb. Bohužel, mnoho klientů si neuvědomuje, jaké výhody může spolupráce s hypotečním poradcem, při nákupu nemovitost přinést.
V tomto článku se podíváme na nejčastější mýty o hypotečních poradcích, které by vás mohly zbytečně odradit, a vysvětlíme, proč je důležité tyto mýty překonat. Zjistíte, jak může hypoteční poradce ušetřit váš čas, peníze a zajistit, aby vaše cesta k vysněnému bydlení byla co nejhladší.
Mýtus č. 1:
Hypoteční poradce je zbytečný a drahý luxus
Mnoho klientů si myslí, že služby hypotečního poradce jsou zbytečné a hlavně drahé a vyplatí se jen bohatým klientům a těm, kdo řeší pouze vysoké hypotéky. Ve skutečnosti drtivá většina hypotečních poradců pracuje tkz. provizním způsobem, jejich služby jsou pro klienty zdarma a odměnu jim vyplácí banka.
Mýtus č. 2:
Hypotéka přes hypotečního poradce je dražší, než když si zajdu sám do banky
Toto je nejčastější mýtus, se kterým se setkávám poměrně často a bohužel pochází přímo od bankovních poradců. V podstatě se bankéři snaží přesvědčit klienty, aby nechodili pro hypotéku s poradcem, ale přišli sami. Nicméně, pracovník banky dostává za hypotéku taktéž odměnu, stejně jako hypoteční poradce, navíc banka musí platit obchodní prostory, luxusní kancelář, mobil pracovníkovi a nesmíme zapomenout i na pravidelnou mzdu, kterou bankéř pobírá i v případě, že bance žádný obchod neudělá.
Dále je potřeba si uvědomit, že bankovní poradce nabízí klientovi pouze hypotéku od své banky. Zcela jistě klientovi neřekne, že hypotéka u konkurence je lepší. A v neposlední řadě, hypoteční poradce často nabídne klientům i lepší sazby, než by dostali přímo na pobočce, pokud se samozřejmě jedná o zkušeného hypotečního poradce, který umí pro klienta vyjednat různé benefity.
Mýtus č. 3:
Proč řešit přes poradce, stejně ve své bance dostanu nejvýhodnější sazbu
Je bohužel smutná pravda, že to bývá přesně naopak. Banky jsou často ochotny dát mnohem lepší podmínky novým klientům, než těm stávajícím. Je to z důvodu, že hypotéka je pro banky úvodní finanční produkt a banky chtějí hlavně nové klienty. Banky často, pokud se řeší hypotéky přes hypoteční poradce, jsou ochotní jít až na minimální marže. Pro banku je totiž důležitější, získat nového klienta, protože spoléhají, že vám v budoucnu prodají kreditní kartu, spotřebitelský úvěr, pojištění atd. Pokud jste stávající klient, už vás tkz. mají. Nehledě na to, že vám banka zcela jistě poskytne hypoteční úvěr, ale pouze podle jejich pravidel a podle jejich metodiky.
Mýtus č. 4:
Hypoteční poradci jsou stejně zaujatí a budou mne tlačit do konkrétní banky
Lidé si často myslí, že poradci spolupracují pouze s několika bankami a mají své osobní zájmy, proč to řešit v nějaké konkrétní bance. Nicméně, profesionální poradci jsou opravdu nezávislí a pracují v zájmu klienta, vybírají nejlepší nabídky napříč hypotečním trhem a vysvětlí výhody a nevýhody jednotlivých řešení. Je potřeba si uvědomit, že všechny banky vyplácejí za vyřízení hypotéky stejnou výši provize a z tohoto důvodu poradci nemají důvod upřednostni nějakou banku jen na základě odměny. Výše odměny poradce je závislá na výši hypotéky nikoliv na výběru banky.
Mýtus č. 5:
Proč bych měl řešit hypotéku s poradcem, když ji mohu vyřešit i v realitní kanceláři
No jo no, to je bohužel smutná pravda, ale nesmíte zapomenout, že každá realitní kancelář zastupuje hlavně prodejce nemovitosti a jejím hlavním záměrem je prodat nemovitost. Realitní kancelář není váš kamarád, nestojí na vaší straně a v podstatě je jí úplně jedno, za jakých podmínek hypotéku získáte. Když někdo jiný nabídne trochu víc peněz, rychle vás odstřihne a nemovitost stejně prodá jinému. Z prodeje nemovitosti má realitní kancelář cca 3-5% odměnu z ceny nemovitosti a její hlavní záměr je prodat.
Vy jako zájemce o nemovitost máte plné právo si vybrat svého hypoteční poradce, se kterým chcete řešit financování a rozhodně se nenechte manipulovat realitní kanceláří, že je to ve vašem zájmu. Kupující by měl vždy mít svého hypotečního poradce, stavebního technika a třeba i právníka, nezávislého na realitní kanceláři.
Mýtus č.6:
Na kontaktování hypotečního poradce mám času dost
Tento mýtus je jedním z nejčastějších, protože spousta klientů si myslí, že času je dost a žijí v s pocitem, že hypotéka je jednoduchý produkt, který se dá vyřešit snadno. Nicméně, čím více času máte, tím lepší podmínky získáte. Hypotéka se může i zašmodrchat, mohou vzniknout problémy ve schvalování, ale pokud máte čas a řešíte vaší hypotéku ze zkušeným poradcem, řešení naleznete. Naopak, pokud čas nemáte, nelze čas bohužel natáhnout. Dále platí, že každý kvalitní hypotéční poradce má jen omezený čas a může za měsíc pomoci jen omezenému počtu klientů. Pokud se na něj obrátíte až na poslední chvíli (po výběru nemovitosti), může se stát, že bude mít plný kalendář a bohužel vás odmítne. Pak vám nezbyde, než hledat mezi méně zkušenými poradci nebo si hypotéku řešit sám. Neodkládejte kontakt, zavolejte hned a domluvte si nezávaznou konzultaci, uděláte pro vaši hypotéku důležitý krok.
Mýtus č. 7:
Vyřízení hypotéky s poradcem trvá mnohem déle, než když řeším sám v bance
Další mýtus je, že spolupráce s poradcem celý proces vyřízení hypotéky pouze zpomalí. Haha, je to samozřejmě úplně naopak. Zkušený poradce zjednoduší hypoteční proces, celou řadu dokumentů obstará za vás, komunikuje za vás s bankou a šetří vám čas a nervy. Je pravdou, že hypoteční poradce má v bance spoustu „správných“ kontaktů, které pomáhají celý proces posouvat správným směrem. Pokud nastane nějaký problém ve schvalování, ví, jak ho řešit.
Mýtus č. 8:
Hypoteční poradce vyřeší vše za mě
Je potřeba si uvědomit, že hypoteční poradce vám poskytne významnou podporu při řešení hypotéky, ale stále je potřeba, abyste se aktivně podíleli na hypotečním procesu. Bez vás to totiž opravdu nepůjde. Je potřeba komunikovat a poskytnout potřebné dokumenty, informace a zároveň rozhodnout o klíčových aspektech své hypotéky.
Závěr
Hypoteční poradci mohou být vašimi skutečnými partnery při hledání nejlepšího hypotečního řešení. Odstraňte tyto mýty a využijte jejich odborné znalosti a zkušenosti k zajištění nejlepší možné hypotéky pro vaši situaci. Neváhejte a domluvte si konzultaci s hypotečním poradcem ještě dnes. Oslovte odborníka, který vám pomůže najít ideální hypotéku a provede vás celým procesem nákupem nemovitosti od začátku až do konce. Vaše cesta k vysněnému bydlení může začít už nyní!